定制銷釘價格越高不是越好，性價比高才是王道

2018年9月，曙光自動化設備有限公司負責人通過網絡得知恒源翔精密五金是一家專注生產銷釘的廠家，表示有一批設備需要用到一款特注定位銷。在與他的聊天中恒源翔業務員得知對方已經找過好幾個廠家，不是定制銷釘價格太高就是交期太長,結果都是讓人滿意。

這款定位銷在市面上十分冷門，可以說不會有廠家備庫，對于這款定位銷恒源翔的業務員也不特別了解，當即上報了劉總。恒源翔的劉總在了解了具體情況之后，知道這批貨的成本在五萬左右，當即報價四萬九千八。

這樣的報價豈不是要虧本嗎?難道一向精明的劉總會犯這樣的錯誤嗎?還是說要以次充好欺騙客戶?答案當然是否定的。原來在這個行業浸淫了幾十年的劉總早已心中有數------這款產品用的是進口的高硬度不銹鋼，產品要求高，加工難度大，一般廠家根本不可能滿足。而作為專注的銷釘制造廠家恒源翔精密五金當然可以做出，但交期也會比較長。而這款產品并不是不可替代的，替代品價格較低，且有庫存，但使用性能幾乎與原產品沒有其他區別。

劉總在向曙光自動化設備有限公司負責人說明了這樣的情況，并且表示可以免費寄出一些樣品給予試用。如果采用這款替代產品，采購成本還能再降。

在樣品寄出后的一個禮拜曙光自動化設備有限公司回復，替代品完全沒有任何問題，可以考慮采購。那么接下來就是平淡無奇的談價環節，一切都水到渠成。最終曙光自動化設備有限公司以一萬五千元的價格采購了這批定位銷。

“如果，對方執意要原先的那款怎么辦呢?”有員工問道。“那就給他做!”劉總斬釘截鐵的回答，“我們做企業，最要緊的就是信譽!雖然是會虧一點，但也不是沒有好處，至少我們又獲得了一個潛在的客戶。而且，我們這個工廠十幾年來從幾個人的小作坊到現在幾十人的工廠，一步一步發展壯大靠的不是追求暴利，而且全心全意服務客戶。我們不追求暴利，只要穩扎穩打做好自己，做好產品，客戶認可，自然就能賺錢。”

曙光自動化設備有限公司采購成本從五萬降低到一萬五，下降了70%。 重信譽，重服務，為客戶著想，把利潤留給客戶一直都是恒源翔精密五金的價值追求。正是秉承著這一追求，才能讓恒源翔精密五金一次又一次的獲得客戶的贊許。

恒源翔精密五金始終以優良的品質，優惠的價格，貼心的服務去打動每一個客戶。恒源翔精密五金專注于定位銷生產廠家，廠價直銷，價格優惠。世界500強企業的選擇，你值得擁有。